Ý tưởng kinh doanh vật liệu xây dựng là ý tưởng có thể giúp các chủ cửa hàng gặt hái được lợi nhuận lớn khi kinh doanh. Cùng khám phá chi tiết các kinh nghiệm kinh doanh vật liệu xây dựng hiệu quả cho người mới bắt đầu kinh doanh.

Kinh doanh vật liệu xây dựng là ngành nghề kinh doanh đầy tiềm năng ở thời điểm hiện nay bởi nhu cầu xây dựng đang rất lớn không chỉ đối với các công trình nhà ở, biệt thự, căn hộ mà còn cả các khu công nghiệp, tòa nhà cao ốc hay đường sá giao thông. Chính vì vậy, đây chính là một trong số các ý tưởng kinh doanh hay và hiệu quả mà bạn có thể lựa chọn để khởi nghiệp kinh doanh. Mặc dù có không ít tiềm năng và thuận lợi tuy nhiên không thể phủ nhận, kinh doanh vật liệu xây dựng có thể khiến các chủ cửa hàng, doanh nghiệp gặp không ít khó khăn. Dưới đây Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ chi tiết các kinh nghiệm kinh doanh vật liệu xây dựng giúp bạn có thể nhanh chóng gặt hái được thành công trong công việc kinh doanh.

Kinh doanh vật liệu xây dựng đang là xu hướng kinh doanh nổi bật nhờ sự phát triển của các công trình xây dựng tại Việt Nam.

Các ý tưởng kinh doanh vật liệu xây dựng phổ biến

Về cơ bản, vật liệu xây dựng là bất kỳ vật liệu được sử dụng cho mục đích xây dựng và thi công các công trình xây dựng ở thời điểm hiện nay. Nhiều các vật liệu có trong tự nhiên như đá, cát thì còn có các vật liệu nhân tạo hoặc tổng hợp được sử dụng như xi măng, sắt thép chẳng hạn. Sản xuất các vật liệu xây dựng là một ngành công nghiệp khá phát triển ở một số quốc gia và việc sử dụng các vật liệu này thường được tách ra thành các ngành nghề chuyên môn cụ thể, chẳng hạn như nghề mộc, cách nhiệt, hệ thống ống nước, và công việc lợp mái. Chúng cung cấp thành phần để kiến tạo nên cấu trúc của một ngôi nhà.

Ý tưởng kinh doanh vật liệu xây dựng hiện nay tương đối đa dạng và phong phú tuy nhiên có thể phân chia thành hai nhóm ý tưởng kinh doanh chính đó là kinh doanh vật liệu thô và kinh doanh vật liệu hoàn thiện. Đối với ý tưởng kinh doanh vật liệu thô, bạn có thể lựa chọn một số sản phẩm kinh doanh chủ lực như cát tô, cát xây, cát đúc, gạch đinh, gạch ống, gạch thẻ, đá xây dựng, đá hộc, xi măng, sắt thép xây dựng,… Ngoài ra, trong những năm gần đây, đặc biệt từ 2023 đến 2025, thị trường còn ghi nhận sự tăng trưởng mạnh của các sản phẩm mới như gạch không nung, cát nhân tạo, xi măng xanh hoặc thép tái chế – đây là những loại vật liệu thân thiện với môi trường, đang được nhiều nhà thầu và chủ đầu tư lựa chọn để đáp ứng tiêu chuẩn công trình xanh, giảm phát thải CO₂.

Có rất nhiều mặt hàng và ý tưởng kinh doanh vật liệu xây dựng mà bạn có thể lựa chọn để kinh doanh.

Còn vật liệu hoàn thiện thì ý tưởng kinh doanh có thể bao gồm các mặt hàng như ống nước và phụ kiện ống nước, gạch ceramic, gạch men, gạch bóng kiếng, gạch trang trí (gạch Việt Nhật, gạch Mosaic, gạch Inax), thiết bị vệ sinh, lavabo, bồn cầu, vòi tắm, gạch block, tấm lợp sinh thái onduline, đá tự nhiên, đá trang trí, sơn ngoại thất, vật liệu chống thấm,… Kinh nghiệm kinh doanh vật liệu xây dựng là bạn chỉ nên chọn một số sản phẩm chính để kinh doanh, thậm chí chỉ kinh doanh một dòng sản phẩm cụ thể ví dụ như chuyên kinh doanh gạch men, gạch trang trí hay chuyên kinh doanh sơn ngoại thất, vật liệu chống thấm hoặc chuyên về thiết bị vệ sinh.

Ngoài các mặt hàng truyền thống, xu hướng kinh doanh vật liệu hoàn thiện hiện nay còn mở rộng ra các dòng sản phẩm mới như sơn chống nóng – chống thấm thế hệ mới, gạch ốp tường 3D, vật liệu cách âm – cách nhiệt công nghệ nano, hay các thiết bị vệ sinh thông minh có tích hợp cảm biến. Đây đều là những sản phẩm có tiềm năng sinh lời cao, đặc biệt tại các khu đô thị mới, công trình cao cấp, nơi mà khách hàng ngày càng quan tâm đến tính thẩm mỹ, độ bền và công nghệ trong vật liệu xây dựng.

Kế hoạch kinh doanh vật liệu xây dựng cơ bản

Bước 1 – Khảo sát thị trường vật liệu xây dựng tại khu vực dự định kinh doanh

Để mở cửa hàng vật liệu xây dựng hiệu quả thì việc khảo sát thị trường là một yếu tố bắt buộc giúp bạn có cái nhìn tổng quát nhất. Qua khảo sát, bạn có thể nắm được các thông tin cần thiết về khách hàng và tiềm năng ở khu vực bạn dự định kinh doanh. Từ đó đưa ra quyết định lựa chọn kinh doanh vật liệu xây dựng phù hợp.

Việc nghiên cứu thị trường giúp bạn biết được có bao nhiêu cửa hàng đang kinh doanh vật liệu xây dựng giống như bạn, họ kinh doanh lâu năm chưa, có lượng khách hàng ổn định không, các mặt hàng chính họ kinh doanh là gì, cách bố trí cửa hàng, biển bảng hiệu ra sao. Ngoài ra, bạn có thể xác định được các mặt hàng mà họ đang bán chạy nhất, khảo sát giá cả các loại vật liệu xây dựng ở các cửa hàng đó cùng với nhu cầu của khách hàng, từ đó thuận tiện cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh theo nhu cầu của khách hàng.

Trong năm 2025, việc khảo sát thị trường không chỉ dừng lại ở khảo sát thực địa mà còn nên kết hợp thêm các công cụ số để phân tích hành vi người tiêu dùng như sử dụng Google Trends, các hội nhóm Facebook khu vực, Zalo OA, các sàn TMĐT như Shopee, Lazada (ngành hàng VLXD cũng đã bắt đầu xuất hiện), cũng như các công cụ dữ liệu thị trường chuyên biệt như iPOS, KiotViet hoặc các giải pháp CRM tích hợp dành riêng cho ngành vật liệu xây dựng. Việc áp dụng công nghệ giúp bạn nhanh chóng nắm bắt được xu hướng tiêu dùng mới như người dân ưa chuộng vật liệu thân thiện môi trường, gạch ốp lát cao cấp, thiết bị vệ sinh thông minh, hay các sản phẩm “xanh” phục vụ cho công trình tiêu chuẩn ESG.

Bước 2 – Chuẩn bị nguồn vốn kinh doanh vật liệu xây dựng

Kinh doanh vật liệu xây dựng cần bao nhiêu vốn là câu hỏi phổ biến được nhiều người đặt ra khi có ý định mở cửa hàng vật liệu xây dựng ở thời điểm hiện nay. Vốn là yếu tố không thể thiếu để bạn có thể bắt đầu và duy trì hoạt động kinh doanh trong bất kỳ ngành nghề nào, đặc biệt là trong lĩnh vực vật liệu xây dựng – ngành yêu cầu số vốn khá lớn do đặc thù nhập hàng số lượng lớn và giá trị hàng hóa cao.

Thông thường, số vốn để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng cơ bản dao động từ 300 triệu đến trên 1 tỷ đồng, tùy thuộc vào quy mô kinh doanh, số lượng mặt hàng, vị trí thuê mặt bằng và chi phí vận chuyển. Trong năm 2025, với sự tăng giá nhẹ của nhiều loại vật liệu cơ bản như xi măng, sắt thép và cước vận tải, bạn cần tính toán sát hơn các chi phí đầu vào để đảm bảo nguồn vốn không bị thiếu hụt giữa chừng.

Bạn có thể huy động vốn từ bạn bè, người thân hoặc vay vốn ngân hàng. Ngoài ra, một phương án đang phổ biến hiện nay là góp vốn hợp tác – tức là kết hợp cùng đối tác hoặc người quen có kinh nghiệm hoặc có sẵn kho hàng, mặt bằng. Hình thức này không chỉ giúp giảm áp lực tài chính ban đầu mà còn chia sẻ rủi ro trong vận hành.

Để kinh doanh vật liệu xây dựng cần số vốn lớn, bạn có thể huy động vốn từ bạn bè, người thân hoặc vay vốn ngân hàng.

Kinh nghiệm kinh doanh vật liệu xây dựng của nhiều người hiện nay cũng khuyến khích đa dạng hóa nguồn vốn, ví dụ vừa vay ngân hàng một phần, vừa kết hợp hợp tác kinh doanh hoặc kêu gọi đầu tư từ cá nhân. Nếu vay ngân hàng, bạn nên lựa chọn các gói vay hỗ trợ hộ kinh doanh, cá nhân kinh doanh nhỏ lẻ với lãi suất ưu đãi, thời hạn linh hoạt, đồng thời chuẩn bị đầy đủ hồ sơ về phương án kinh doanh, dòng tiền dự kiến để dễ được duyệt vay.

Bên cạnh đó, một xu hướng mới là tận dụng hỗ trợ từ các quỹ khởi nghiệp địa phương, chương trình kích cầu của các tỉnh hoặc nền tảng fintech cho vay tín chấp online, miễn là bạn chứng minh được kế hoạch kinh doanh có tính khả thi và an toàn tài chính.

Bước 3 – Tìm kiếm nguồn hàng cung cấp vật liệu xây dựng

Nguồn hàng là yếu tố quan trọng giúp bạn hoạt động và kinh doanh vật liệu xây dựng hiệu quả, đặc biệt trong bối cảnh thị trường năm 2025 đang có nhiều biến động về giá cả và nguồn cung. Có rất nhiều cách để bạn có thể tìm được nguồn hàng cung cấp vật liệu xây dựng phục vụ cho công việc kinh doanh của mình.

Đầu tiên, bạn có thể nhập hàng từ tổng đại lý khu vực. Đây là cách phổ biến, dễ triển khai, phù hợp với các cửa hàng nhỏ và vừa. Giá bán lẻ của các sản phẩm đều được niêm yết rõ ràng, đồng thời tổng đại lý thường hỗ trợ các thông tin về quy cách sản phẩm, nguồn gốc xuất xứ, chính sách lắp đặt và hậu mãi. Một số đại lý còn có dịch vụ vận chuyển tận nơi và hỗ trợ đổi trả, giúp bạn giảm áp lực trong khâu logistics.

Ngoài ra, kinh nghiệm kinh doanh vật liệu xây dựng của nhiều người cho thấy bạn hoàn toàn có thể trở thành đại lý cấp 1 của các công ty sản xuất vật liệu xây dựng trong và ngoài nước. Hình thức này giúp bạn tiếp cận được giá gốc, hưởng chiết khấu hấp dẫn, được đào tạo về sản phẩm và hỗ trợ truyền thông nếu có doanh số tốt. Tuy nhiên, để lấy hàng theo cách này, bạn cần chuẩn bị số vốn lớn và có kế hoạch nhập hàng bài bản để tránh tồn kho hoặc thiếu vốn quay vòng.

Nguồn hàng cung cấp vật liệu xây dựng trên thị trường hiện nay tương đối đa dạng với nhiều đơn vị cung cấp khác nhau.

Nguồn hàng trên thị trường hiện nay rất đa dạng, ngoài các thương hiệu nội địa như Hòa Phát, Thép Việt Nhật, Xi măng Hà Tiên, SCG… còn có nhiều sản phẩm đến từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan,… phục vụ nhóm khách hàng cao cấp. Đây là lý do mà nhập khẩu vật liệu xây dựng trở thành xu hướng kinh doanh mới. Nếu bạn có kết nối với các đầu mối nước ngoài, có thể lựa chọn nhập hàng trực tiếp hoặc qua các sàn TMĐT quốc tế như Alibaba, GlobalSources…

Tuy nhiên, với hình thức nhập khẩu, bạn cần tính toán kỹ về chi phí vận chuyển, thời gian nhập hàng, thuế, hải quan và đặc biệt là rủi ro về hàng tồn. Nếu không có nhiều kinh nghiệm, nên nhập thử với số lượng nhỏ, khảo sát nhu cầu thực tế trước khi mở rộng quy mô.

Bên cạnh đó, trong năm 2025, bạn hoàn toàn có thể tận dụng các sàn thương mại điện tử chuyên ngành vật liệu xây dựng, các nền tảng B2B trong nước như Vật liệu Xây dựng Online, VLXD24h, Chợ Sắt Thép,… để tìm kiếm nguồn hàng tốt với mức giá cạnh tranh, có đánh giá từ các đơn vị đã mua trước đó. Đây là cách làm hiện đại, tiết kiệm thời gian và chi phí tìm kiếm đầu mối.

Bước 4 – Lựa chọn mặt bằng kinh doanh và kho hàng

Khi kinh doanh vật liệu xây dựng, việc lựa chọn mặt bằng phù hợp là yếu tố then chốt ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động kinh doanh. Bạn nên ưu tiên thuê các mặt bằng có không gian rộng, dễ tiếp cận, nằm gần các tuyến đường lớn, khu vực đang phát triển, hoặc gần các công trình xây dựng. Mặt bằng nên có mặt tiền rộng, giao thông thuận tiện, đủ không gian để xe tải chở vật liệu ra vào dễ dàng phục vụ cho việc nhập – xuất hàng hóa hằng ngày.

Các loại vật liệu xây dựng thường có kích thước lớn và khối lượng nặng, do đó nếu mặt bằng quá chật, việc trưng bày sẽ bị hạn chế, gây bất tiện cho khách hàng khi tham quan và lựa chọn sản phẩm. Ngoài ra, với xu hướng năm 2025, nhiều cửa hàng đã kết hợp vừa bán trực tiếp vừa livestream, quay video review sản phẩm, nên không gian trưng bày cần được bố trí gọn gàng, sáng sủa và dễ thao tác.

Bên cạnh mặt bằng kinh doanh, kho hàng là yếu tố không thể thiếu. Kho hàng nên được đặt gần mặt bằng kinh doanh, thuận tiện cho việc vận chuyển và quản lý hàng hóa. Kho cần đảm bảo các yếu tố về chống thấm, chống ẩm, thoáng khí, đặc biệt là với các sản phẩm như xi măng, đá lát nền, gạch ốp tường, phù điêu trang trí… Những vật liệu này nên được xếp trên các kệ cao, nền kho cần cao hơn mặt đất để tránh ngấm nước hoặc hơi ẩm làm giảm chất lượng hàng.

Đối với các sản phẩm dễ vỡ như bồn cầu, bồn tắm, lavabo… nên được trưng bày cách xa nhau trên nền phẳng, có vách ngăn hoặc đệm lót để tránh va chạm gây sứt mẻ, trầy xước. Nếu cửa hàng có điều kiện, nên trang bị thêm camera an ninh và hệ thống kiểm soát xuất – nhập hàng để hạn chế thất thoát và dễ dàng kiểm kê.

Ngoài ra, nếu bạn có kế hoạch mở rộng kinh doanh online, kho hàng nên được thiết kế để thuận tiện cho việc đóng gói, phân loại, dán tem mã vạch và liên kết với đơn vị vận chuyển như Giao Hàng Nhanh, Ahamove hoặc dịch vụ vận tải địa phương.

Để kinh doanh vật liệu xây dựng hiệu quả, bạn nên chọn địa điểm và mặt bằng kinh doanh rộng, thuận tiện cho giao thông và cho xe chở vật liệu đến lấy hàng.

Bước 5 – Định giá vật liệu xây dựng

Theo kinh nghiệm kinh doanh vật liệu xây dựng của nhiều chủ cửa hàng, giá cả của các loại vật liệu xây dựng thường xuyên biến động, không ổn định và chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như giá xăng dầu, chi phí vận chuyển, thời điểm xây dựng trong năm, chính sách thuế, hay thậm chí là tình hình nhập khẩu nguyên vật liệu. Chính vì vậy, để định giá sản phẩm một cách hợp lý, bạn cần thường xuyên cập nhật bảng giá vật liệu xây dựng trên thị trường, đặc biệt là tại khu vực bạn đang kinh doanh.

Việc định giá hợp lý không chỉ giúp bạn thu hút khách hàng mà còn đảm bảo duy trì mức lợi nhuận ổn định và tránh tình trạng bị lỗ vốn trong các thời điểm thị trường biến động mạnh. Một trong những cách hiệu quả để làm điều này là thiết lập mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp, từ đó có thể nhận được báo giá sớm, ưu đãi định kỳ hoặc thông tin trước về các đợt tăng giá.

Ngoài ra, bạn nên có chiến lược định giá linh hoạt theo từng nhóm sản phẩm. Với những vật liệu cơ bản như xi măng, cát, đá, gạch… có thể áp dụng mức lợi nhuận thấp để thu hút khách hàng, sau đó gia tăng doanh thu từ các sản phẩm có biên độ lợi nhuận cao hơn như thiết bị vệ sinh, sơn nước, gạch ốp lát trang trí…

Đặc biệt, trong thời điểm 2025, nhiều chủ cửa hàng đã áp dụng các phần mềm quản lý kho và giá tự động, giúp theo dõi và điều chỉnh giá bán theo từng lô hàng nhập vào, đảm bảo bán đúng giá và không bị lỗ khi giá thị trường thay đổi. Đây cũng là một kinh nghiệm quan trọng bạn nên áp dụng để tối ưu hiệu quả kinh doanh.

Bước 6 – Hoàn tất giấy phép kinh doanh vật liệu xây dựng

Để cửa hàng vật liệu xây dựng có thể đi vào hoạt động hợp pháp, bạn cần hoàn tất đầy đủ các thủ tục pháp lý theo quy định hiện hành. Đây là bước quan trọng đảm bảo bạn kinh doanh đúng luật và có thể xuất hóa đơn, ký hợp đồng, mở rộng quy mô trong tương lai.

Đầu tiên, bạn cần nộp hồ sơ xin cấp giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp tại Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh hoặc thành phố nơi đặt cửa hàng. Hồ sơ bao gồm giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp, điều lệ công ty (nếu theo mô hình công ty), thông tin người đại diện pháp luật, địa chỉ trụ sở, ngành nghề kinh doanh (vật liệu xây dựng)…

Sau khi nhận được giấy phép kinh doanh, bạn cần thực hiện một số thủ tục sau:

• Đăng ký mẫu dấu và thông báo sử dụng dấu trên Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp.

• Công bố thông tin doanh nghiệp thành lập mới trong vòng 30 ngày kể từ ngày cấp phép.

• Khai thuế ban đầu tại Chi cục Thuế nơi doanh nghiệp đặt trụ sở.

• Mở tài khoản ngân hàng doanh nghiệp và thông báo tài khoản lên Sở Kế hoạch và Đầu tư.

• Nộp lệ phí môn bài thông qua tài khoản ngân hàng đã đăng ký.

• Tiến hành đặt in và phát hành hóa đơn GTGT, hoặc đăng ký sử dụng hóa đơn điện tử theo quy định của Tổng cục Thuế.

Việc hoàn tất các thủ tục này sẽ giúp bạn yên tâm triển khai kinh doanh, đồng thời tạo nền tảng pháp lý vững chắc để hợp tác với các đối tác lớn, ký hợp đồng mua bán lâu dài và phát triển bền vững trong ngành vật liệu xây dựng.

Kinh nghiệm kinh doanh vật liệu xây dựng hiệu quả

Để kinh doanh vật liệu xây dựng hiệu quả, bạn cần xây dựng chương trình chiết khấu cho khách hàng một cách hợp lý. Đừng quá lo ngại về việc phá giá, bạn có thể chia sẻ với khách hàng rằng đây là đợt hàng để kiểm chứng chất lượng sản phẩm và dịch vụ ban đầu, nhằm thu hút các khách hàng tiềm năng. Khi đã tạo được lòng tin, bạn có thể triển khai hình thức cung cấp vật liệu xây dựng theo đơn đặt hàng của các đội thi công hoặc chủ nhà mà chưa cần tiền đặt cọc trước. Cách làm này giúp bạn nhanh chóng tạo được mối quan hệ thân thiết với cả chủ nhà và đội xây dựng, từ đó phát triển tệp khách hàng thân thiết lâu dài.

Ngoài ra, bạn không nên bỏ qua kênh online khi kinh doanh vật liệu xây dựng. Việc xây dựng một website giới thiệu cửa hàng và các sản phẩm vật liệu xây dựng là yếu tố vô cùng quan trọng trong thời đại số hóa hiện nay. Website sẽ là nơi giúp khách hàng tìm hiểu thông tin sản phẩm, giá cả, thông số kỹ thuật, hình ảnh thực tế, đồng thời tạo uy tín và chuyên nghiệp cho thương hiệu của bạn. Sau khi có website, bạn có thể chạy quảng cáo Google Adwords hoặc làm SEO từ khóa để tăng lượng truy cập từ khách hàng tiềm năng, từ đó tăng cơ hội bán hàng.

Đặc biệt, nếu bạn kinh doanh các sản phẩm như đá ốp lát, gạch trang trí, thiết bị vệ sinh thì website chính là kênh trưng bày hình ảnh sản phẩm lý tưởng. Khách hàng có thể xem chi tiết mẫu mã trước khi đến cửa hàng, giúp tiết kiệm thời gian và nâng cao khả năng chuyển đổi. Bên cạnh đó, bạn cũng nên quan tâm đến dịch vụ chăm sóc khách hàng như giao hàng tận nơi, hỗ trợ kỹ thuật, chế độ đổi trả và các chương trình ưu đãi định kỳ. Dịch vụ tốt không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn tạo nên lợi thế cạnh tranh so với các cửa hàng vật liệu xây dựng khác trong khu vực.

Trên đây, Thế Hệ Khởi Nghiệp đã chia sẻ đến bạn những kinh nghiệm kinh doanh vật liệu xây dựng hiệu quả giúp bạn có cái nhìn tổng quan và cụ thể hơn khi bắt đầu. Hy vọng rằng những thông tin này sẽ hỗ trợ bạn trong việc triển khai kế hoạch kinh doanh, từ đó xây dựng chiến lược phù hợp và thúc đẩy doanh số bán hàng một cách bền vững trong thời điểm hiện nay.