Bạn đang tìm kiếm kinh nghiệm mở cửa hàng quần áo để kinh doanh ở thời điểm hiện tại khi không biết kinh doanh quần áo phải bắt đầu từ đâu. Cùng tìm hiểu các bí quyết mở cửa hàng quần áo để kinh doanh hiệu quả.

Trong số các mặt hàng kinh doanh, kinh doanh quần áo được xem là mặt hàng kinh doanh phổ biến đồng thời gặt hái lợi nhuận cao bởi xu hướng mua sắm của người dùng lớn. Nếu bạn đang có ý tưởng kinh doanh quần áo nhưng không biết phải bắt đầu từ đâu hoặc băn khoăn muốn mở cửa hàng kinh doanh quần áo phải chuẩn bị như thế nào thì bài viết dưới đây của Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ cho bạn tất tần tật từ A đến Z kinh nghiệm mở cửa hàng quần áo để kinh doanh hiệu quả, đặc biệt nếu bạn đam mêm kinh doanh quản lý cửa hàng thời trang đồng thời muốn gặt hái doanh thu từ xu hướng kinh doanh nổi bật này.

Khám phá kinh nghiệm mở cửa hàng quần áo thành công

Kinh doanh quần áo là một xu hướng không bao giờ mất đi sức hút đối với những người yêu thích kinh doanh và muốn khởi nghiệp. Đây là một trong những mặt hàng kinh doanh thuận lợi dù mức độ cạnh tranh khá cao trên thị trường, bởi nhu cầu lớn của người tiêu dùng ở mọi lứa tuổi. Để có thể thành công trong ngành này, đòi hỏi bạn phải nắm bắt được xu hướng của thị trường và định hướng chiến lược kinh doanh đúng đắn. Dưới đây, Thế Hệ Khởi Nghiệp chia sẻ một số bí quyết và kinh nghiệm mở cửa hàng quần áo từ các bước cơ bản nhất.

Xác định đối tượng và phân khúc khách hàng mục tiêu

Khâu chuẩn bị là bước cực kỳ quan trọng khi bạn muốn khởi nghiệp kinh doanh quần áo. Trong đó, việc xác định đối tượng khách hàng hướng đến và lập kế hoạch kinh doanh chi tiết là không thể thiếu. Một sai lầm phổ biến mà nhiều người mắc phải là cố gắng nhắm đến quá nhiều đối tượng khách hàng với mong muốn đa dạng nguồn thu. Tuy nhiên, điều này rất dễ dẫn đến việc không đủ thời gian để lựa chọn sản phẩm phù hợp cho từng đối tượng, và dù gu thời trang của bạn có tốt đến đâu, việc kinh doanh sản phẩm không phù hợp với thị hiếu có thể tạo ra một kho hàng tồn khổng lồ.

Việc xác định phân khúc và đối tượng khách hàng hướng đến khi kinh doanh quần áo là một bước quan trọng và không thể thiếu giúp bạn kinh doanh thành công.

Do đó, bạn cần phải xác định đối tượng khách hàng cụ thể hướng đến hay nói cách khác là lựa chọn thị trường ngách để kinh doanh. Ví dụ:

• Giới tính: Quần áo nam, nữ, unisex.
• Độ tuổi: Thời trang teen, công sở, trung niên, trẻ em (bao gồm cả sơ sinh).
• Phong cách: Thời trang tối giản, vintage, streetwear, đồ thiết kế riêng, đồ công sở, đồ tập gym, đồ mặc nhà/ngủ.
• Mức thu nhập: Phân khúc bình dân, tầm trung, cao cấp.

Đây là bước vô cùng quan trọng vì nó sẽ quyết định số vốn bạn cần, nguồn hàng bạn sẽ tìm, chiến lược marketing sau này, và cách trang trí, bố trí shop phù hợp với phong cách và đối tượng khách hàng mà bạn nhắm đến.

Tìm kiếm nguồn hàng quần áo chất lượng và ổn định

Kinh nghiệm mở cửa hàng quần áo quan trọng tiếp theo là phải xây dựng được nguồn hàng phù hợp, ổn định với giá thành hợp lý để kinh doanh lâu dài và đáp ứng được thị hiếu của khách hàng.

• Chợ đầu mối lớn trong nước: Đây là cách đơn giản nhất để bắt đầu. Bạn có thể dạo qua các chợ đầu mối chuyên bán sỉ thời trang với giá thấp như chợ Ninh Hiệp, chợ Đồng Xuân (Hà Nội), chợ An Đông, chợ Tân Bình (TP.HCM). Mặc dù giá rẻ và đa dạng, bạn cần kiểm tra kỹ chất lượng và thương lượng giá để có được mức tốt nhất.
• Xưởng gia công, nhà máy sản xuất trong nước: Nếu muốn chủ động về mẫu mã và chất lượng, bạn có thể đến trực tiếp các xưởng gia công hoặc nhà máy sản xuất tại Việt Nam. Bạn có thể chọn hàng theo mẫu có sẵn của xưởng hoặc đặt sản xuất theo thiết kế riêng của mình. Công đoạn này có thể mất khá nhiều thời gian nhưng là việc cần thiết nếu bạn muốn có sản phẩm độc đáo, ít “đụng hàng” và chất lượng được kiểm soát tốt hơn so với hàng chợ đầu mối.

Có rất nhiều nguồn hàng kinh doanh quần áo khác nhau mà bạn có thể lựa chọn tùy theo điều kiện và định hướng kinh doanh.

• Các tổng kho, đại lý bán sỉ lớn: Đây là lựa chọn trung gian. Các đại lý này thường nhập hàng từ xưởng gia công lớn hoặc từ các nguồn quốc tế, sau đó phân phối lại. Ưu điểm là bạn có thể lấy hàng với số lượng vừa phải, đa dạng mẫu mã hơn. Tuy nhiên, giá có thể cao hơn một chút so với nhập trực tiếp từ xưởng.
• Tự thiết kế và thuê gia công (ODM/OEM): Nếu bạn có tay nghề, ý tưởng sáng tạo cao và vốn đủ lớn, việc tự thiết kế các kiểu dáng riêng và thuê công ty khác gia công là hướng đi tạo sự khác biệt vượt trội. Các sản phẩm độc đáo, mang dấu ấn riêng sẽ giúp bạn định vị thương hiệu trên thị trường và có biên lợi nhuận cao hơn.

Tự thiết kế quần áo để kinh doanh là một hướng đi mới giúp bạn tạo nên sự độc đáo và khác biệt trên thị trường nhờ các sản phẩm riêng biệt.

• Nhập hàng từ nước ngoài (trực tiếp hoặc qua trung gian):
  • Thị trường châu Á: Quảng Châu (Trung Quốc), Thái Lan, Đài Loan… là những nguồn hàng lớn với mẫu mã đa dạng và giá cả cạnh tranh. Bạn có thể sang trực tiếp để “đánh hàng” hoặc thuê các đơn vị trung gian chuyên nhập khẩu. Việc này phát sinh nhiều chi phí nhưng bù lại hàng ít “đụng hàng” và giá nhập số lượng lớn rất tốt.
  • Kênh online quốc tế: Các website như Taobao, 1688, Tmall (Trung Quốc), Alibaba, Amazon, eBay, Shein… cung cấp nguồn hàng khổng lồ. Tuy nhiên, mua hàng trực tuyến tiềm ẩn rủi ro về chất lượng sản phẩm không giống hình ảnh, vận chuyển quốc tế và thanh toán. Hãy tìm các nhà cung cấp uy tín, đọc kỹ đánh giá và cân nhắc đặt hàng mẫu trước khi nhập số lượng lớn.
• Kinh doanh hàng thanh lý, hàng thùng (secondhand/vintage): Đây là một phân khúc đặc biệt, phù hợp với số vốn ít và đang là xu hướng được ưa chuộng bởi người tiêu dùng trẻ. Nguồn hàng thường là các kiện hàng nhập khẩu, đòi hỏi sự tinh mắt và gu thẩm mỹ để chọn ra những sản phẩm độc đáo, chất lượng.

Chuẩn bị nguồn vốn hợp lý

Dù cho số vốn cho đợt lấy hàng đầu tiên của bạn là bao nhiêu thì lời khuyên của các chủ cửa hàng có kinh nghiệm mở cửa hàng quần áo thành công đó là nên dành ra con số 50% nguồn vốn là hợp lý nhất. Bạn đừng mạo hiểm với việc nhập hàng số lượng lớn và cụt vốn bởi rủi ro trong kinh doanh là rất lớn, đặc biệt là việc tồn hàng và xoay vòng vốn chậm. Ngoài ra trong các khoản chi phí mở cửa hàng quần áo, bạn còn phải chuẩn bị vốn dự phòng cho các rủi ro có thể xảy ra trong quá trình kinh doanh mà không lường trước được. Sự chuẩn bị về nguồn vốn kinh doanh quần áo được xem là một yếu tố quan trọng, nếu bạn có vốn ít bạn hoàn toàn có thể liên kết với các shop lớn khác để nhập hàng về bán dưới hình thức order khi có khách hoặc kinh doanh với các mặt hàng thời trang sinh viên giá rẻ hoặc thời trang thanh lý hàng thùng.

Trang trí cửa hàng quần áo thu hút khách hàng

Việc lựa chọn địa điểm kinh doanh và trang trí cửa hàng kinh doanh quần áo là không thể thiếu trong kinh nghiệm mở cửa hàng quần áo thành công. Bạn phải cân nhắc lựa chọn một cửa hàng rộng khoảng bao nhiêu mét vuông hay kết hợp cả việc bán hàng online như thế nào. Tùy vào mô hình kinh doanh cửa hàng thời trang mà bạn có chi phí đầu tư cho địa điểm kinh doanh phù hợp. Đây là khoản chi phí mở cửa hàng quần áo cố định lớn nhất mà bạn phải đầu tư bên cạnh việc nhập hàng nên bạn cần cân nhắc chi tiết. Ngoài ra, một công việc quan trọng khác đó sau khi lựa chọn được địa điểm kinh doanh đó là trang trí cửa hàng với các giá kệ thời trang, móc treo hoặc đèn chiếu sáng. Yêu cầu phải bắt mắt và tập trung vào khu trưng bày sản phẩm, càng lung linh và thu hút càng tốt. Tiếp theo là bàn thu ngân, máy tính và thiết bị bán hàng giúp quá trình bán hàng trở nên thuận tiện hơn.

Trang trí cửa hàng quần áo giúp thu hút khách hàng hiệu quả đồng thời tạo cảm xúc và ấn tượng cho khách hàng khi mua sắm tại các cửa hàng quần áo.

Ở phía ngoài cửa hàng là biển hiệu cùng với các băng rôn quảng cáo nếu cần thiết đi cùng với nếu nguồn vốn kinh doanh lớn, bạn có thể lắp đặt các camera quan sát giúp hạn chế tối đa việc mất hàng đồng thời giúp bạn kiểm soát việc bán hàng của cửa hàng tốt hơn. Bên cạnh đó sau khi bạn nhập hàng về, bạn cần phân loại hàng hóa và sắp xếp khu vực riêng cho các sản phẩm, các sản phẩm nổi bật hoặc xu hướng thời trang mới nên được trưng bày ở các vị trí tốt nhất, thu hút khách hàng nhất khi kinh doanh quần áo.

Chuẩn bị cho ngày khai trương và quảng bá cửa hàng

Ngày khai trương cửa hàng là một sự kiện đặc biệt. Càng thu hút được nhiều khách hàng trong ngày này, cơ hội khách hàng quay trở lại mua sắm trong các lần sau càng lớn.

• Chiến dịch khai trương: Triển khai các chương trình thu hút khách hàng như khuyến mại, giảm giá sâu, tặng voucher, quà tặng cho những khách hàng đầu tiên. Có thể thuê PG, phát tờ rơi, hoặc tổ chức sự kiện nhỏ để tạo không khí sôi động.
• Marketing đa kênh:
  • Online Marketing: Đây là kênh không thể thiếu trong thời điểm hiện tại. Chạy quảng cáo trên Facebook, Instagram, TikTok để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng. Sử dụng Google Ads, email marketing để duy trì tương tác.
  • Xây dựng nội dung: Đầu tư vào hình ảnh và video chất lượng cao cho sản phẩm. Tạo các nội dung về phối đồ, mẹo thời trang, cập nhật xu hướng để thu hút followers.
  • Hợp tác với KOL/KOC: Mời những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực thời trang review sản phẩm hoặc quảng bá cho cửa hàng.
  • Offline Marketing: Ngoài các kênh online, vẫn có thể kết hợp phát tờ rơi, treo băng rôn ở khu vực lân cận cửa hàng.
• Chương trình khách hàng thân thiết: Ngay từ đầu, hãy xây dựng chính sách thẻ tích điểm, ưu đãi đặc biệt cho khách hàng thân thiết để khuyến khích họ quay lại và giới thiệu bạn bè.

Để kinh doanh quần áo thành công, việc quảng bá là công việc mà các cửa hàng quần áo phải đặc biệt chú ý, nhất là trong các dịp khai trương cửa hàng hay các ngày quan trọng.

Trên đây là một số kinh nghiệm mở cửa hàng quần áo được Thế Hệ Khởi Nghiệp tổng hợp lại giúp bạn hình dung cơ bản về các bước để thiết lập một cửa hàng kinh doanh quần áo hiệu quả đi cùng các chiến lược để phát triển cửa hàng. Kinh doanh quần áo luôn là một ngành kinh doanh đầy tiềm năng dù ở bất kỳ thời điểm nào bởi nó đáp ứng một trong các nhu cầu cơ bản nhất của con người đồng thời đánh mạnh vào thị hiếu của khách hàng. Muốn kinh doanh quần áo thời trang hiệu quả, điều quan trọng là bạn phải nắm bắt được các xu hướng thời trang mới, đa dạng các sản phẩm kinh doanh hướng tới đối tượng khách hàng cụ thể đồng thời có chiến lược chăm sóc, phục vụ khách hàng chu đáo với giá cả phù hợp nhất. Chúc bạn kinh doanh thành công !